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李湘、柳岩直播卖货|是贵妇闲来无事还是真的缺钱?

发布日期:2019-10-09 01:23   来源:未知   阅读:

  马经平特藏宝图。一边是明星们的流量保质期越来越短,一边是网红直播钱像开闸般滚滚而来。越来越多的明星自降哔格加入直播,也就不以为奇了。

  对于抬头就碰到天花板的明星来说,上升的通道和资源有限,下沉的空间可就大多了。

  郑爽之前,林允、李湘、柳岩早已纷纷下水干起了直播生意。郭富城更是抱上了快手顶流的腿卖起了洗发水。

  范冰冰好歹主打美妆,还有个自创品牌撑场,柳岩、李湘则是来者不拒——牛肉、辣条、束腰、榨汁机、卫生巾、保健品,啥玩意儿都吆喝。

  一轮一轮地商品推销,穿插着“明显有瘦,明显有瘦;好不好、好不好;湘姐绝对不让你吃亏;进来的宝宝记得点关注;一定要领券啊我跟你说”。

  一个左手大钻戒、右手金镯子的美妇人坐在豪宅里底气十足地讲:“这个是真的好,今天囤最划算,这瓶我也在吃。”

  让你觉得花几十元买个饼铛、面膜、胶丸啥的,自己也能抄近道达到贵妇级的生活水准。

  3个多小时的直播中,又是“岩姐”、又是“老铁”,拜山头的线,甚至喊麦了一曲《一人我饮酒醉》。

  不仅如此,柳岩还请来了白小白、二子爷(这名字起的,也是很快手)等一大帮快手网红跟自己一起站台。

  139元的吸尘器、10块钱一瓶的洗发水、6.9元一双的丝袜,还有吐司、辣条、阿胶糕······宛若拼夕夕批发现场。

  柳岩直播,2个小时创下1500万的流水。按10%的佣金计算就是150万。

  李湘的直播,每次有50、60万人观看,总共推荐30来种产品,平均每场带货将近300万。

  关于柳岩和李湘转行直播,网上有种说法是:柳岩因为包贝尔婚礼事件,得罪了半个娱乐圈,丢了工作被迫营业。

  李湘则澄清自己是“家庭妇女闲来无事的快乐购物时光”,并附上劳斯莱斯的照片一张。

  通稿更是宣称,李湘的代言费上千万,在北京囤了多处房产,又身兼360娱乐总裁,直播是兴趣不是营生。

  9月份以来,李湘隔两天就开一次直播,这周更是连续3天开播,俨然是当作事业来做的。

  纡尊降贵到靠搞直播延长红利周期,演艺事业肯定是早糊了,有品质的代言也别想了。

  比如给快手网红辛有志站台的胡海泉、张柏芝,如今哪还有节目请他们去参加啊。

  给辛有志那些野生产品做代言的张馨予、黄圣依,也都是最近没什么好作品的明星啊。

  第一次直播时李湘还有点放不开,只说是介绍一些自己的私房好物。两三期之后便进入状态

  明星羡慕网红喊个麦就能挣大钱,上升无路的明星们纷纷自降哔格,一个个做起直播,卖力吆喝,从网红口中抢食。

  更多的明星像郭富城、谢霆锋,则是选择以不定期空降的形式,跟网红共同分割下沉市场的蛋糕。

  今年5月,谢霆锋带着自己的品牌“锋味”入驻快手,与快手千万级网红“贝源哥”、“木森”、“爽儿”一同出镜卖粽子

  李湘和柳岩的直播之所以有极高的转化率,原因之一是她们推荐的商品低价且高频。

  真正的最大市场是在下面,不是在上面。中国的市场是金字塔形的,越往下市场越大。

  年轻人赚钱不多,但敢于大量消费。反正房子买不起,干脆消费快乐一把。花光了又很丧,丧完了接着花。

  下沉市场呢,又有着消费水平提高后的补偿心理,希望以低廉的价格体验高品质的生活,并通过跟风买买买获得社会认同感。

  针对知识储备不足、信息素养欠缺的三低人群开发产品,企业的成本最低,投资回报率最高。

  尤其是快手这种展现基层人民淳朴风情的平台,抱团、跟风、粘性还高,更具挖掘潜力。

  全球第一网红金小妹,去年力压霉霉,以1.6亿美元的收入问鼎福布斯,成为唯一一位以社交名人身份入榜的企业家。

  快手第一带货王,中学辍学的辛有志,靠卖69块钱的鱼子酱面霜(确定不是鱼杂面霜?)、89块钱的御颜贵妇膏(确定是贵妇用的?),3年时间,脱贫致富不说,还豪掷3000万请来成龙、王力宏、邓紫棋一群明星为自己站台。

  辛有志直播20秒总成交额人民币136万,一天成交1.6亿。这数字真是瘆人

  遇言姐打开辛有志的直播看了一眼,我老妈探个脑袋问我:“这是谁在吵架骂大街?”

  公司每个月的出货量大到可怕,根本不够卖,一天的销售额就是两个小目标。即便作为员工,也是想不明白怎么会这么能卖。

  每次看到这些下沉的成功例子,遇言姐也是很震撼,五环内外的消费差距是有多大。

  有很多事情我们不理解,但是却欣欣向荣的;我们一生要有多少事情要学习,并悉心接受的?

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